涂装师俱乐部创始人黄永国先生分享年入百万之秘决
发表时间：2025-04-29浏览量：
黄永国，涂装师俱乐部创始人之一
黄永国是一位经验丰富的油漆工，他在金牌涂装师交 流会上分享了其在行业内的深厚积累，强调了施工技艺与市场营销并重的重要性。黄永国指出，虽然努力工作是基础，但真正成功的关键在于掌握销售技巧和有效的市场策略，这样才能吸引并留住高端客户。通过个人实践，他证明了为客户提供高品质服务和专业建议能带来更高回报。此外，黄永国还讨论了与雇主的合作、产品推荐策略、施工细节处理、以及如何建立良好客户关系和应对维修挑战。这段对话凸显了在竞争激烈的市场环境中，专业技能、卓越服务及精准市场定位是油漆工持续发展与成功的基石。
l 从涂装师到高端产品销售的成功转型
黄永国分享了从一名普通涂装师转变为专注于高端产品的销售专家的经历。他指出，仅依靠施工劳动收入有限，通过学习销售技巧和专注于高端市场，他成功提升了个人价值和收入。此外，他还讨论了针对施工难题研发新产品的计划，以及如何通过提供专业建议来增加客户信任和销售。他认为，要赚钱，首先必须使自己变得值钱，通过专业技能和知识包装自己，从而吸引高端客户。
思维导图
对话黄永国先生
A：在油漆行业，是否只有通过实干才能赚到钱？您最初接触这个行业时，对于做油漆工的收入有何认识？
Q：不是的，虽然实干很重要，但只靠实干并不一定能保证赚钱。我们的业务中，除了施工，还包括销售，通过销售高质量的产品并提供优质的技术支持来实现盈利。当初我也是一个涂装师，认为只要勤劳工作，一天能赚500块钱是天价了，一年下来除去基本开销后能剩下5万左右。但后来意识到，若想真正赚钱，需要懂得销售和定位高端市场。
A：您如何向客户推荐和销售涂料产品以获取认可？
Q：在销售过程中，我会推荐多个品牌供客户选择，并从专业角度为客户分析不同品牌的特点。例如，针对不同需求推荐立邦、三棵树等品牌，并解释不同品牌之间的差异，帮助客户做出明智决策。
A：您提到的施工中常见的问题以及解决方案是什么？
Q：施工中存在一些问题，如施工后墙面出现裂缝等现象。为解决这类问题，我们正在研发一款新产品，能够在施工完成后有效修复并恢复七字形区域的质量，预计该产品投产后将有助于提升施工品质。
A：您如何处理与房东关于装修报价和材料选择的问题？
Q：面对房东直接找到的项目经理报价较高的情况，我会指出项目经理的价格可能存在水分，并以自身更为合理的报价（如2万块）进行竞争。同时提供材料清单供房东选择，强调如果选择包工不包料的方式，会把材料价格算入总报价中，确保透明公正。最终，通过建立信任关系，成功获得了房东的信任并承接了项目。
A：您如何确保在装修过程中既能保证质量又能控制成本？
Q：在报价时，我会详细计算材料成本（如2万块钱的材料费），并在与房东沟通后确认是否包含在内。即使最后选择不包料，也会明确告知材料成本，并承诺只收取实际发生的材料费用与人工费用。通过微信记录聊天记录作为证据，确保双方权益得到保障。
A：在装修中，销售和包装的重要性是什么？
Q：销售这一块在装修中至关重要，油漆工不仅需要完成工作，更要做好销售才能赚到钱。此外，包装也非常重要，例如娄总提到的证书，能够帮助建立信誉，让客户在需要时可以找到老总进行咨询或购买。
A：您能否分享一次关于乳胶漆的实际案例，说明其价格与价值的关系？
Q：有一次在临安的一套别墅里，业主购买了70万的乳胶漆。当其中两个地方漆面受损需要维修时，店主向房东索要高价。但我以批发价购买并直接给房东维修，最终只收取了1000元，而一小桶2.5公斤的乳胶漆市场价可能远超2700元。这个例子说明，消费者在面对高价时应理解这是解决问题的费用，而不是单纯的成本。
A：对于修理裂缝这项工作，您是如何与客户沟通定价的？
Q：我曾为一位房东修理其他师傅的三条裂缝，材料费300元，如果网上购买或我亲自带去，工时费大约是800元，总计1100元。我向房东解释，如果按照价值千万的房子每天看了糟心，每天分摊的成本很高，一年下来将是一笔不小的数目。最终，房东接受了1200元的报价，在修复后对服务相当满意，并额外支付了100元。
A：您如何看待乳胶漆品牌和施工技术的学习，以及它们对提升自身价值的影响？
Q：乳胶漆分为亚洲和欧美两大类，其中欧美品牌施工难度较高，需要更专业的技能。我们要不断提升自己的职业技能和包装自己，才能让客户愿意支付更高的费用。同时，提到与其他油漆工的竞争，强调了拥有高级资质和技术优势的重要性，这样才能在行业中获得更高的定价权。
A：您如何看待自己的劳动价值与市场定位的关系？
Q：在与一位房东交流时，我通过对比宝马汽车不同型号之间的价格差异，指出我们作为油漆工提供的服务也有不同等级，技术水平和服务质量的高低决定了价格的差异。并且，我专攻高端市场，追求高品质服务，并且得到像某集团董事长等知名人士的认可，这也反映了我在市场上的定位和价值。
